兽药行业如何在内卷中突围？

“后疫情时代”行业内卷仿佛一夜之间成为普遍现象。很多行业内部竞争在不断升级，举目四顾，几乎所有行业都是一片红海。
　　以生猪行业为例，今年以来，生猪养殖已持续亏损，猪价底部时长严重超出预期，但各大猪企产能却仍在上升；去年实施的兽药新版GMP的初衷是去产能，然而事实却是已有1620多家企业通过新版GMP，兽药企业的数量和实施之前基本相当，但产能较之前不降反升，国内兽药市场的竞争较之前更加严重。
　　为什么会出现以上这些情况呢？从兽药行业的角度，我们试图去做一些分析。
　　首先是中国市场经济环境发生变化。改革开放以来，依托人口、土地、政策等方面的红利优势，中国成为了全球的加工厂，迎来了四十年的经济腾飞。然而，随着人口增速下降、土地资源紧缩、环保政策趋严，“中国制造”成本优势丧失、出口受到抑制，大大降低了产能的化解速度，从而导致产能过剩。加之持续三年的“新冠”疫情，社会创造财富的积极性有所下降，诸多因素形成叠加效应。
　　其次是兽药行业上下游变化巨大。近年来，诸如土地、安全、环保等方面的影响导致上游原料企业成本上升。同时，下游养殖企业开始集中，形成了“上游原料成本上升、下游养殖企业集中，对中游兽药制剂企业议价能力增强”的局面。与此同时，越来越多的企业参与到上下游产业链的布局中来，如原料药企业布局兽药制剂、养殖企业投资兽药、人药企业渗透到兽药领域等，这一系列的因素造成了行业内卷加剧的局面。
　　面对如此行业内卷的情形，我们该如何突围？对策有哪些？我想无外乎以下几个方面：
　　首先，要有差异化的产品和服务。企业在产品战略上要强化创新，加大研发力度，推出“人无我有、人有我优”的产品；同时，要提供有差异化的服务，华中农大-回盛研究院推出的猪“稳蓝增免”、禽“2﹢1专业控滑支”、特色水产内服药等方案，都是提供差异化产品和服务的体现。
　　其次，企业要推行精细化管理，不断降本增效。在降本不降质的前提下，发挥基层员工的创造力和主观能动性。比如，生产人员要在工艺优化、节能降耗等方面做出积极探索、提出可行性建议或改进措施；销售人员要提高人均单产，立足于“以客户为中心”做好产品推介和服务；业务支持人员要着眼于减少公共性开支，提高人均效能，高效务实地开展工作。
　　再次，要始终坚持为客户创造价值。“为客户创造价值”的本质就是最大的蓝海。比如企业的降本增效，一定是让利于客户的降本增效。企业降出来的本、增出来的效都要让利给客户，否则就失去了它的意义。差异化的产品要着眼于客户痛点，解决方案要服务于客户难点，只有能够解决客户问题，为客户创造价值，才是真真正正的蓝海。
　　最后，中国企业要有“走出去”的坚定信心和雄心壮志，要有着眼于全球、参与全球竞争的境界和能力。凡是能够融入全球市场网络的国家和企业都将大有作为，而游离在外则将被边缘化。尽管当前国际环境波谲诡异，但主动、坚定地“走出去”有助于中国企业在国际分工体系中占据有利地位，我们要有这样的视野、决心和勇气，才能在更广阔的空间进行产业结构调整和资源优化配置。（ 张卫元）