通威喻明波：未来家庭农场或占比40%，通威猪料将聚焦这部分市场

      《农财宝典》新牧网 李萧佳 彭进

       非洲猪瘟下，西南养猪热持续升温。为更好地剖析西南猪业，2020年8月，《农财宝典》新牧网发起西南猪事调研走访活动。近日，西南猪事调研组四川小分队走进通威股份，与通威股份畜禽营销总监喻明波交流，了解通威股份饲料发展情况与市场预判。
       非洲猪瘟的到来，对于本就同质化严重、竞争激烈的饲料产业来说，更是雪上加霜。有的企业为求生存将猪料生产转为是禽料、水产料，有的企业则直接“一夜回到解放前”，而以水产料为主的通威股份在这次黑天鹅事件中几乎感受不到那种如锥刺股般的疼痛。
       在畜禽低谷期，通威股份可以借助水产的优势反哺畜禽饲料做大规模。畜禽饲料的规模做大做强后，又可以反过来协助水产饲料降低成本，打造竞争力。
       据喻明波介绍，通威股份目前在国内有56家饲料公司，在海外有7家。国内在生产的畜禽与水产饲料子公司共32家，专做畜禽饲料的有10家，有22家兼做水产饲料。在非瘟影响下，通威股份也将畜禽料的重心转移到了禽料方面。喻明波告诉记者，2019年公司禽料同比增长59%，今年1-7月禽料同比增长了50.02%。
       “非瘟后，我们明确了两个发展关键点。”喻明波表示，一是准确识别客户的本质需求，帮助养殖场提高养殖效益。二是实现企业与顾客的共赢发展，完全打破了原来旧式的生产模式，将生产工艺标准化。公司计划饲料产业内务达到标准化，外务做到满产满销，饲料客户重点聚焦于家庭农场，同时为部分集团猪场做代加工。
       一般来说，行业内饲料满产的标准是一年生产250天，一个月生产21天，一天生产16个小时。而通威股份的标准则是一年生产312天，一个月生产26天，一天生产20个小时。也就是比行业平均水平多产62天，每天多4个小时。
       据了解，我国家庭农场占比大，养殖成本低，养户对于自家猪场更有责任心。通威股份将猪料客户群体聚焦于家庭农场，也不无道理。但家庭农场的猪场建设与养殖水平无法与大集团相匹敌，在生物安全防控上漏洞频出。喻明波表示，目前公司针对家庭农场如何有效防控非洲猪瘟做了大量研究，已经有了些许眉目，有望帮助其成功复产。
       养猪业正发生巨变，在喻明波看来，未来猪场分为三类：
       第一类是集团化猪场。预测5年后集团猪场占全国猪场份额的50%后将达到饱和状态。因为企业达到一定规模后就很难再往前推进，如果继续往前推进，投入与回报率将会失衡（边际效益递减）。
       第二类是家庭农场和散户，这类占比40%左右。
       第三类是出栏1-2万头的规模猪场，这类养殖场的市场占比会减少至10%。这个阶层的猪场是最难生存的，它会受到两方面的打压，一是它的养殖成本无法控制到最低，环保和资金实力的打压导致其数量较少；二是一部分会被市场淘汰，另一部分会被集团化企业兼并，能够独立成型的将会少之又少。
       基于这种预判，未来单纯销售饲料的企业还是会存在，经销商也会存在，但要降低利润，并提供有价值的服务。