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增长22.6%！上半年营收38.59亿，澳优为何逆势卖火了？

来源：admin| 发布时间：2020-08-17| 浏览次数：

8月13日，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”）正式对外发布2020年上半年度业绩公告。上半年，面对新冠肺炎疫情等诸多挑战，澳优坚持“以战略的确定性战胜市场的不确定性”，实现了关键财务数据的稳健增长，具体表现如下：
实现收入为人民币38.59亿元，较2019年同期人民币31.48亿元增长22.6%。其中，自有品牌配方奶粉业务收入为人民币34.11亿元，同比增长25.0%，占公司总收入的88.4%。
剔除金融衍生工具的公允价值变动带来的非现金亏损影响，经调整，归属于公司权益持有人应占利润为人民币5.75亿元，较2019年同期人民币4.35亿元增长32.1%。
经营活动的现金流入为人民币8.30亿元，较2019年同期人民币3.17亿元增长161.5%。充裕的现金流也为公司应对市场的种种不确定性，提供了最坚强的保障。
对于业绩的增长，特别是自有品牌配方奶粉业务的稳定增长，澳优在公告中表示主要得益于三个方面：
一、公司推行有效的战略计划，不断完善业务链，持续提高上游营运效益及产品质量；
二、不断改善产品组合，为消费者提供更多、更科学的营养选择；
三、坚持拥抱母婴渠道，以高频次、高质量的终端活动赋能渠道，实现品牌方与渠道的共生共赢。
公告指出，受疫情影响，公司部分品牌在二季度的销售增速环比有所放缓。为避免分销渠道库存过剩，澳优采取谨慎措施，适度调整了向部分品牌经销商的产品交付量。
澳优在公告中强调了上述措施的必要性，并表示渠道的优化有利于公司自有品牌配方奶粉的健康发展。从长远角度来看，该调整无论是对于澳优还是分销商都大有裨益。

品牌矩阵效能释放，核心业务表现亮眼

截至2020年6月30日，澳优已拿到15个系列45个婴幼儿奶粉配方注册，实现了公司产品对超高端、高端以及中端不同层级市场的全面覆盖。上半年，澳优以自有品牌奶粉为核心的战略调整与布局持续见效。
整合牛奶粉业务，打造明星大单品。牛奶粉是澳优起家的根本，为满足消费者多元化的营养需求，澳优建立了多个具有不同配方、奶源、价格区间以及目标消费群体的业务单元，形成了各具特色的营销策略。上半年，澳优自有品牌配方牛奶粉销售实现收入为人民币17.55亿元，较2019年同期人民币约14.10亿元增长24.5%。值得一提的是，专注于超高端市场的海普诺凯生物于上半年录得收入为人民币11.55亿元，较2019年同比增长66.4%，继续保持澳优增长最快的业务单元殊荣。
“如今我们的全球研发能力、供应能力已今非昔比。我们有能力在继续保持佳贝艾特全球领先地位的基础上，投入更多资源在牛奶粉上。”澳优董事长颜卫彬表示。
根据公司战略规划，上半年，澳优将能立多和纽莱可进行了合并，以专注发展能立多品牌；同时，将源自澳洲的奶粉品牌“淳璀”和“珀淳”战略调整到由美纳多运营，致力于把美纳多打造成为澳洲奶粉代表性品牌。此次重组将促使公司的品牌策略及资源整合更加清晰，有助于这些业务单元取得更大的成功。
除了业务调整外，澳优仍在持续不断丰富自身的产品线。公告期内，公司旗下能立多及美纳多分别推出由荷兰及新西兰原装进口的孕产妇妈妈配方奶粉和儿童配方奶粉，组建起从孕到育的全产品线体系，全力打造大单品，提升品牌综合竞争力。
羊奶粉业务稳健增长，行业地位持续巩固。近年来，配方羊奶粉市场持续领跑整个婴配奶粉行业，吸引了行业各大品牌公司纷纷推出羊奶粉产品。竞争加大的同时，更多的是市场对于配方羊奶粉品类的认可，羊奶粉也逐步从细分领域走向主流。受益于渠道的拓宽，澳优羊奶粉业务依旧保持稳健增长。相关市场研究报告显示，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已经连续两年在国内进口婴幼童羊奶粉销售份额中占比超6成。
深耕行业8年多以来，佳贝艾特已成功占领消费者心智，并建立了较强的核心竞争优势。其产品力、传播力、服务力、组织力以及销售力，合力形成了佳贝艾特强大的品牌力，并极大提高了消费者对佳贝艾特品牌的认知度。公告期内，佳贝艾特实现销售收入为人民币16.56亿元，较2019年同期人民币约13.19亿元增长25.5%。营养品需求增长显著，益生菌业务加速发展。
2015年，澳优提出“黄金十年”三步走战略，确定了“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景，营养品业务被正式提升到公司战略层面。此后，澳优一直致力于为消费者提供高品质营养健康产品。疫情期间，澳优旗下营养品需求增长显著，销售收入较2019年同期增长了24.8%。在澳优“黄金十年”战略规划中，益生菌一直是重要布局之一。继2019年7月通过可换股债券间接收购了丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司AunulifePty Ltd后，澳优将丰华益生菌业务统一品牌名为“锦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌产品——爱益森益生菌，在传统第三代益生菌产品的基础上特别加入滢养元，引领益生菌领域跨入全新的4.0时代。
丰富品牌推广形式，市场知名度进一步提升。2020年上半年，新冠肺炎疫情加速了奶粉品牌市场集中度的提升，各乳企都在探索拉近与消费者距离的措施。
澳优通过赞助荷兰甲级球队海伦芬足球俱乐部、签约国际著名钢琴家郎朗为海普诺凯1897首位全球形象代言人、赞助热播剧《安家》及热门综艺《做家务的男人2》、《乘风破浪的姐姐》、开展《拜托了，能立多》儿童节许愿活动等创新性品牌策略，旗下产品市场知名度和美誉度持续提升。

夯实企业基础，增强市场竞争力及发展后劲

“未来十年对于澳优这样以婴幼儿奶粉与全人群营养为使命的企业来说，无疑将是一个史无前例的伟大时代。”颜卫彬在澳优2020年新年致辞中指出，就看公司是否能在这一场产业升级的竞争中成为更优、更强、更快的那一个。为此，澳优在研发创新、生产供应等软硬件方面持续发力，旨在夯实企业基础，实现公司长远发展。
研发创新方面，澳优持续加大对研发创新的投入力度，探求新产品开发及提升产品营养价值的有效途径。报告期内，澳优的研发投入较2019年同期增加了72.5%。上半年，澳优与国内知名高校江南大学签订了一份全面战略合作协议，以巩固公司在益生菌、羊奶、牛奶蛋白质组学、脂肪组学等多个方面的产品研发能力。
基础设施建设方面，为保持公司旗下婴幼儿配方羊奶粉业务的全球领导者地位，上半年，澳优董事会批准了一笔在荷兰的价值约人民币10.95亿元的新基粉设施投资，该项目预计2022年可落成。
与此同时，澳优在中国长沙的第三工厂也已顺利启动。公告还特别指出，6月28日，澳优全球总部大楼顺利封顶，体现了澳优对营养健康事业美好未来的坚定信心，以及立足中国市场、持续开拓全球市场的决心。

保障市场供应，勇担社会责任

澳优认为，一个成功的企业，必须是有着良好价值观的企业，在追求自身商业使命的同时，以人为本、赋能伙伴、成就生态，才能长久享受生态正向循环带来的红利。
新冠肺炎疫情爆发后，澳优一方面通过快速预判，积极应对，采取有效措施保障供应，保障市场，维持了企业正常运营；另一方面，通过策划丰富的线上活动等形式，加大对门店的扶持力度，助力门店业务开展；同时，对会员进行精准慰问关怀，让消费者“足不出户”也能感受到澳优的关怀。
社会责任方面，澳优将自身优势与一线需求紧密结合，系统推进，为疫情防控、工作人员关爱、贫困家庭帮扶等精准提供现金、产品和物资保障。上半年，澳优及旗下各品牌携手澳优U基金累计完成物款捐赠超过7800万元，展现了母婴人的责任与担当。
澳优董事长颜卫彬表示，回顾2020年上半年，新冠肺炎疫情的爆发，中美贸易摩擦的持续等因素，深刻影响了全球经济形势，也改变了消费者的购物模式。
面对不确定性，澳优坚持以客户和用户的价值为原点，创新精进，同时全球团队齐心协力，高效联动，共克时艰，使得公司在公告期内取得了业绩的显著增长。
展望未来，澳优将继续整合资源，优先支持重要领域的发展，尤其是研发、营运平台数字化以及供应和生产能力的可持续发展，助力“黄金十年”战略规划的实现。