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张超：原材料已成为养宠主关注的首要话题

来源：admin| 发布时间：2020-12-25| 浏览次数：

12月15-17日，首届中国宠业年度大会在湖南长沙国际会议中心正式举办。在17日的皇家杯喵经济发展论坛上，数说故事Datastory高级数据分析师张超现场分享《宠物食品行业报告—猫经济》主题演讲。以下是据现场内容整理而成的笔记，供大家参考。

行业整体声量分析
疫情常态下，消费者在社媒平台上都讨论了什么话题？
我们看到三个比较典型的案例：
一是武汉封城时有关留守动物的关爱；
二是疫情导致进出口产品受到影响，铲屎官们面临断粮、缺粮的困局，所以网上掀起了对国产品牌和进口品牌的争论；
三是在疫情这样一个比较突发的状况也加速了它经济的发展，氪金式养宠进入大众视野；
张超表示，数说故事针对整个社媒平台上的宠物行业，发起了人群区分。据数据显示，在宠物食品行业中发帖人类型中，UGC的占比达60%；另外有37%的KOL热衷于在社交媒体上分享猫狗的日常生活。但如果再做一个细化，我们可以看到更大的市场点。比如虽然KOL非常喜欢在日常生活中分享和宠物的互动，但落在品牌上只有2.2%。这是非常大的点，建议品牌方可以利用和KOL合作提升品牌的影响力和曝光力。
在宠物食品TOP 8平台总互动量分布上，微信以64.40%的占比稳居第一。而知乎作为专业的问答平台，也呈现了非常优秀的高互动率，以16.41%的占比位列第二。其表示，知乎作为一个专业化平台，可以很大提高品牌跟消费者的互动，尤其对于宠物喂养的专业知识和分享养宠趣味的问题，能够持续产生的优质回答和关注。而且，很多养宠的新手也更想在这样的平台寻求专业帮助和分析，所以这个平台也是我们不可忽略的平台之一。
而在宠物食品平台讨论声量分布上，天猫以24.1%的占比排在榜首。而除了便于进口食品购买的天猫电商之外，豆瓣也作为文艺青年社群，聚集了大量（77%）的养猫人群，并在其中活跃的讨论养宠攻略和团购活动。
再来看一下猫狗进口食品声量趋势的对比。从近一年的整体情况来看，猫的声量大于狗并且呈现线性增长的趋势。尤其在各大电商平台中，猫进口食品的购买评论量也是远远大于狗。
具体细分到进口主食和零食方面，猫咪无论是进口主食还是零食，其声量均远大于狗狗。其中，猫主食比狗主食多出99%，而猫零食超过了狗零食讨论的170%。
此外，就整个宠物食品情况来看，猫主粮的声量整体占比达50%，其次是狗主粮。而排名第三的猫湿粮则存在消费者对于主食和罐头观念的混淆问题。对于主粮而言，原材料、安全品质、产地、品牌和口味分别是消费者最关注前五话题。
再深入分析一下主粮消费者最关注的话题角度。其发现国内消费者对于宠物主食的功能中，增肥（39.2%）的谈论远超过健康均衡（13.6%）的诉求。其次分别为调节肠胃，美毛，补水和泪痕。
其中，82%的增重讨论是关于猫咪。69%的讨论基于猫咪以胖为美的观念，关于幼猫和瘦猫（救助）的增重的讨论占到18%，过于肥胖和科学喂养观也逐渐被提及和提倡（8%）。
而站在零食的角度分析，可以看到罐头是零食中最大的品类，占到总数39%，其次是冻干（20%）和肉干（7%）。当消费者讨论零食，他们的话题前三也是原材料、安全品质跟产地。所以无论是主食还是零食，消费者最关注的还是原材料本身是不是达到了心中希望的点。不同于主食的是，零食中的口味排在品牌前列，说明消费者谈论零食的口感大于零食的品牌。
但在消费者对零食的功能需求中，一方面还是以增肥为主，增肥的功能诉求占比达49.2%。除了增肥和健康，消费者希望宠物零食可以调节肠胃，补水和改善挑食。其中，关于营养物质的讨论分析则以高蛋白，钙磷为主要谈论物质，水分在零食的讨论中也非常靠前。
在零食的使用场景中，谈论最多的是医院相关、宠物生病以及不适场景下主人的补偿等等，综合占比达26.4%。消费者还较多谈论到训练和奖励，以及起床睡觉时的特定时刻。零食还会作为引诱宠物出来的神器，或协助宠物喂养，以及帮助它们更多多喝水。

各平台人群分析
在国内社媒平台中，微博、小红书、抖音、知乎以及豆瓣这五个平台是当前主流平台。
从词率来看，微博更多关注“营养类”等比较实在的话题；小红书更多被提及的则是“推荐”话题；而抖音上最经常被提的就是“萌宠”；另外，知乎作为非常传统的专业问答类平台，“问题、推荐”这些词是热门词汇；在豆瓣上，养宠人群更偏向生活气息，他们在里面讨论更多的会跟“价格”有关。
然后再看每个社媒平台的人群参数：
从微博来看，微博人群多集中在20-30岁的一二线城市，女性占比达70%左右。微博人群多爱分享和可爱宠物的温暖和爱护的情绪情感。他们多以妈妈，铲屎官和主人自居。
我们知道微博其实是传统明星大流量的平台，所以在微博上明星也会发挥出非常大流量效用。例如，鹿晗、李宇春、五月天、胡歌等养宠明星在标签中出现频率很高，明星养宠的行为和动态都会影响粉丝的养宠和购买行为。
从抖音的人群参数来看，抖音也有70%的女性占比，用户年龄段大多在20-40岁之间，集中在北京、上海以及杭州、重庆等新一线城市。抖音上面最高宠物标签是“流浪猫”, 抖音养宠用户更加关注领养和照顾流浪动物。另外在抖音有个晒宠偏好，抖音用户比较习惯把自己的宠物称之为宝宝、吃货和成精了。同时，抖音用户也会积极的分享产品和参与种草。
在小红书上，我们发现小红书的人群91%都是女性，内容标签中多出现的是布偶柴犬等流行的品种宠物，消费者谈及的地点标签也更加国际化。而且晒宠心态也是不一样，小红书的分享驱动更多是推荐和分享可爱和高颜值宠物的导向，养宠关系更加把宠物当作主子和宝宝，更加高端化。养宠人群喜欢在各大网红标地打卡，例如新晋网红店等等是小红书上用户的打卡热店。
此外，豆瓣和知乎则是我们认为被严重低估的潜力平台。有很多人会觉得豆瓣和知乎都是文青阵地，但我们可以看到，宠物尤其是猫在豆瓣上也是非常活跃的，这样一个被打标签成文艺青年社群的平台，集中了大量的猫奴和真实养宠的用户以及各种团购活动等等。它的流量是非常真实的，品牌可以考虑深入的运营豆瓣宠物社区，或与豆瓣阅读首席卖萌官大蛋等进行有趣的深度合作。
而知乎作为专业问答社区，提供了大量专业宠物知识和产品成分分析，互动量大且具备一定的长尾效应，品牌可以选择知乎从专业的分析内容角度为品牌树立高端形象。我觉得未来如果要在线上做运营、内容，这两个平台是不能忽略的。

建议和总结
张超现场给出了四点总结和建议：
一是数字化营销。多元化建立社交电商生态，持续的在社交媒体上检测品牌表现和潜在危机。
二是KOL和用户。进一步投资和把握KOL在养宠市场的巨大空间，明星、网红作为养宠榜样，可以更大范围的辐射和教育消费人群。
三是内容。成分和技术可以更好的帮助品牌建立公信力，社会公益和企业责任感是品牌可以积极参与的正面话题。
四是平台。豆瓣是一个需要品牌重视和培养的重要平台，而知乎可以很好的起到品牌互动和产品教育的角色，品牌不一定需要建立官方页面，而是可以通过软性植入来传播产品优越性。比如豆瓣可以考虑一些团购活动，触及对价格比较敏感的消费者。知乎则依靠平台优势，很多新手的猫奴们会在这样的平台寻求知识分享和帮助，我们可以提供干货分享，从而树立比较专业或高级的品牌形象。（差矣）